成功事例
JMOのユニークなエグゼクティブ・チームは何社もの重要なクライアントで傑出した成功をおさめています。日本での効果的なチーム編成に積極的な役割を果たし、全てのクライアントにおいて市場拡大目標と計画を上回る実績をあげています。
JMOは新しい組織ですが、我々メンバーは北米テクノロジー企業の営業組織を日本に構築し、日本のお客様に有効な先端技術を提供してきた長い歴史があります。様々なビジネスエリアでの成功事例をご覧ください。
ハードディスクドライブ製造装置
JMOは日本の主要なHDD製造会社への進出を支援してほしいとの依頼を受けました。JMOのチームが関与する前は、日本からの受注はなく、重要な顧客との関係を築くこともできませんでした。しかしわずか１年後、チームは主要な２つのお客様から2000万ドル以上の受注を得ました。顧客はテスト効率が大きく向上したことにより、市場の中での競争力を高めることができました。JMOは高いスキルのあるシニア・マネージャを採用し、強力なプリセールスおよびポストセールスのチームをクライアントに提供しています。
テレコミュニケーション・テスト・システム
JMOは先進的テレコミュニケーション・テスト・システムのメーカーのためにゼロから販売組織を構築し、トップのマーケット・シェアを獲得しました。必要とされるローカリゼーションの専門知識をお客様に提供。業界をリードする存在であるNTTに焦点を絞った営業戦略に着手し、その後、主要な通信事業者ならびにネットワーク装置メーカーに広げていきました。顧客はこれまで行えなかった負荷試験を実現できるようになり、製品の品質を大幅に向上させることができました。
ソフトウェアテストと管理ツール
JMOが構築した営業およびマーケティング組織は、日本市場でのシェア35%を達成しました。これは同社のワールドワイドシェアの10倍以上です。当初、製品は日本市場向けにローカライズされておらず、わずか数社の小規模企業に販売している状況でした。グローバルの有力な競合企業が広く日本企業に食い込んでいました。しかしわずか数年後、営業プロフェッショナル、導入コンサルタント、サポートエンジニアの専門家チームが安価で質の高いテストを提供し、顧客は高品質なシステムを構築することができるようになりました。その結果、グローバルな競合企業を追い越しました。JMOが率いるグループは日本市場での成功実績が高く評価され、世界最大のソフトウェア会社の一つに成功裏に買収されました。
CAE – 消費者向け、自動車ならびに携帯製品
JMOエグゼクティブは、苦戦していた量産組込みシステム設計ツールを専門とするCAEベンダーの売上げを向上させました。日本の大手サプライヤーへの売り込みを主導し、最近の劇的な景気悪化の最中にあって、売上げを12%伸ばしました。顧客はハードウェア仮想環境を容易に構築し、ハードウェア完成前に先行して組込みソフトの開発に着手できるようになり、大幅な工期短縮を実現することができました。
設計と調達のための部品データベース
JMOエグゼクティブは部品データベースの日本支社を立ち上げ、最初は自宅から始めて日本支社を構築しました。高い収益基盤のもとにチームを作り、デザインから調達まで、「最適部品」を推奨する新しい市場（インバウンド・サプライチェーン）を作り出しました。顧客は同機能で安価な部品を購入することにより、大幅にコストダウンすることができました。ITバブルの最高潮時に親会社が買収された時、スタッフは専門家10人にまで増えていました。
CAEソフトウェア
JMOは、IC設計およびPCBレイアウトをはじめとする主要なCAEサプライヤービジネスの大部分を管理しました。お客様は主要な日本のエレクトロニクス企業であり、ビジネスはほぼ2000万ドル規模に成長し、さらに別のチャンスへと向かっています。このベンダーは、エレクトロニクス製品の設計効率を大幅に向上するソリューションを有しています。
コールセンター品質管理サービス
JMOはコールセンター・エンジニアリングおよびモニタリングサービスセットを日本国内に紹介しました。まだ初期の段階に、日本の良く知られた主要企業が最初のお客様となりました。
ケミカルハンドリング機器
JMOは、日本の主要ICメーカーにきわめて革新的で新しいアプローチのケミカルハンドリング機器を販売しました。システムは世界中の様々な場所に導入されました。